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中秋礼茶销售战 今年来得有点早_社会频道_东方资讯

发布日期:2020-08-24 07:23   来源:未知   阅读:

河南商报记者王访贤文/图

编者按

还剩40天,一年一度的中秋节就要到来。对于商户来讲,中秋节是一年中最大的销售旺季之一;对于批发生意来讲,提前一个月备货是往年的惯例。疫情之下的中秋节,厂家和商家在备货方面会存在怎样的不确定性?又会迎来怎样的销售挑战?即日起,我们将陆续走访茶叶、月饼、海鲜、水果行业专业市场,讲述疫情下批发业的中秋备货季。

时值8月,茶行业表面看还风平浪静,但商户们早已摩拳擦掌,意欲在中秋节大干一场。

近日,河南商报记者走访了郑州多家茶城了解到,有茶叶商户五一节后便着手迎战中秋,有商户拉长战线,誓要打赢中秋节销售战。

中秋礼茶产品较往年早20天上市

中秋节是茶叶市场一年之中最大的销售旺季之一,提前一个月备货是批发业特征,虽然距离今年中秋节还有40天时间,但商户们已经正式进入中秋节备战阶段。

8月19日,河南商报记者走进京泽花园茶城商户王飞耀的门店里,进门右侧货架上最显眼的位置,早已摆满各种中秋礼茶产品。

王飞耀告诉河南商报记者,早在10天前,他就从上游厂家订购了价值近40万元的中秋礼茶产品,这几天正陆续到货,按照时间节点算,这要比往年早20天时间上市。

上游茶叶厂家的备货时间要更早一些,王飞耀打开他微信的朋友圈向河南商报记者展示,他进货的上游厂家8月初就开始推进中秋礼茶产品订购,这个时间节点比往年要早30天时间。

陈杞明是唐人街茶城的商户,销售的中秋礼茶是自家茶厂的产品。

他从背后的货架上拿出一款礼盒装的茶叶,向河南商报记者介绍,从茶叶的采摘制作,到茶品的定位,再到包装设计,这款中秋礼茶一系列的生产程序,从5月初就开始了,目前正在有序推进下游经销商分销上市。

拉长战线迎战中秋

商户们在中秋节前两个月就开始备货,何因呢?

“说到底,还是受到疫情的影响。”汇美茶城商户李怀谦介绍,端午节是茶叶行业上半年的旺季节点,可据他了解,今年端午节旺季较去年少了三分之二的销量,因此在中秋节备战时就有了顾虑,需要提前谋划。

在王飞耀看来,今年茶叶行业还表现出消费动力不足的特征。他分析,现如今买茶更像刚需,需要送礼才买茶叶的消费者占相当大的比例,投资收藏茶叶的消费者占很少一部分。而且,大量购买茶叶的现象不多,很多消费者能省则省,消费频次大大降低。

因此,有远见的厂家和商户必然提前谋划,提前布局,尽早抢占市场,拉长战线来保证销量。

陈杞明家今年主推的礼茶产品就主打“方便茶”,单盒礼茶分装8小包茶叶,分量也足够,一分为八,一盒多送,提高了送礼的性价比。

想要抓住更多的客户,保证销量,商户们今年也表现得更为主动。李怀谦介绍,往年茶叶市场行情好的时候,茶友、客户是主动上门,而今年反过来,需要拿着货找客户。

茶叶生意人有着共同的特征??含蓄,因此茶叶生意也很含蓄,李怀谦所说的货找客户并不是逢人便去推销,而是时不时给茶友、客户透露一些信息。

例如,李怀谦8月10在微信朋友圈发道:“月寄秋思,茶礼传情,情真茶浓,花好月圆。茶礼不贵,情义无价!”其意为,中秋礼茶产品已经上市,有需要用茶传情的朋友自会懂得。

从人找货,到货找人,反映的是茶叶市场商户们主动服务、积极求变的意识。